Konuğumuz Runner Auto kurucu ortağı İlker savaşçı Hoş geldiniz bize Kendinizden bahseder misiniz? öncelikli olarak Şahsımı bu programa Uygun gördüğünüz için teşekkür ederim. Çok memnun oldum yakın zamanda çok değerli abim iş arkadaşım Murat Kılıç’ı kaybettim biraz buruk geldim buraya öyle söyleyeyim sabırlar diliyorum ailesine de ben de sabırlar diliyorum sizin Aracınız ile
teşekkür ederim Allah razı olsun amin Ben de kendisini rahmetle anıyorum
İlker savaşçı 1981 Kocamustafapaşa Fatih İstanbul doğumluyum. Asistan Makedon göçmeniyim değerli yargıları olan güler yüzlü samimi bir insanım. Herkesin istediği gibi aslında daim olsun. Teşekkür ederim liseyi terk ettikten sonra asıl babam benim şey okumamı istemişti yalnız büyük bir sektörde çalışıyordu isim verebilirim Vakko’nun o Ferman firmasında Arçelik’in beykozu gibi nitelendirebiliriz güçlü bir firma ve idareciydi kendisi 120 kişiyi idare ediyordu çocukluk yıllarında beni yanında götürdü Ben de devamlı onun yanında gidince böyle okul aralarında falan bir anda böyle işe bir sevdam oluştu. Aslında biraz ağır bastı işi sevdim açıkçası sanki okuma ikinci plana gibi geldi dedim okumayayım dedim kendimce sonra aşırı bir baskı yedim babamdan Çünkü kendisinde Gençliğinde okuyamamış beni okutmak istiyordu Evet ben de tam böyle işkolik bir insan tipine dönüştüm daha o küçücük yaşlarda Ondan sonra karşı gelmeye başladım babama falan Ondan sonra ben dedim çalışmak istiyorum okumak istemiyorum dedim açıkçası liseyi terk ettim. Ben ondan sonra 27 yıllık işte hayatım boyunca yedek parça da devam ettim oto yedek parçada Babam da artık karşı gelmek gelmedi yani öyle söyleyeyim güzel Bu sektöre ilginiz tam olarak nasıl başladı biraz Anlatmak ister misiniz şöyle oldu bu konuların hepsinden bizim bir komşumuz vardı Vahit Abi hepsini haberdardı bu yaşadıklarımızdan babamla aramızdaki bu okul diyaloglardan işte iş ilişkisinden kendisi Aksaray’da bir yerde kendi arabasından parça bakıyormuş devamlı ondan sonra dedi ki bu sektörün geleceği var ilkel Madem böyle bir yola girmek istiyor kendisine oraya sokalım Benim bir tanıdığım var Oraya sokalım Aslında şöyle oldu sektör beni seçmiş oldu ben sektörü seçmemiş oldum sonra O zaman işte Aksaray’ı en büyük firmalardan birisine girmiş oldum Vahit abinin sayesinde kendimde o işi benimsedim Hoşuma da gitti süreç öyle başladı Aslında öyle söyleyeyim başarılar diliyoruz Peki verdiğiniz hizmetlerden çalışma alanlarını falan biraz daha detaylı bahseder misiniz Şimdi yedek parça sektörü
çok karışık bir sektör şöyle söyleyeyim ilk girdiğim yıllarda önce zorlandım Tabii çırak olarak başlamıştım ama ilgim arttıkça iyicene benimsedikçe işi o zorlukların hepsini yenmeye başladım Aslında o ilk girdiğim firmada tam 15 yıl perakende ve toptan hizmeti verdim Aslında o dönemde de belki de hatırlarsınız bavul Ticareti çok meşhurdu Balkan ülkelerinden Rusya’dan Bulgaristan’dan arnavutluktan falan çok müşterimiz vardı bazen yerli müşteriye bile bakamıyorduk o durumdaydı Ondan sonra işte o süreç beni bayağı bir yere taşıdı 15 senede sabır gösterdim Aslında Şimdiki gençlik hiç sabır göstermiyor Normalde
Yani yaklaşık üç buçukta beş yıla tekabül ediyor çalışması olarak baktığımız zaman kesinlikle zorluklarla mücadele biraz Evet Maşallah yani 15 sene Onlar da bana dayandı Ben de onlara dayanmış oldum firma küçülmeye gitti firma küçül gidince arkadaşlarım tarafından başka bir yere yönlendirildim Aslında o da sağ elemanı olmaktı Ondan sonra sahaya çıktıktan sonra bütün her şeyi değişti birdenbire Çünkü eskiden şöyleydi müşteriler bize geliyordu biz onlara cevap veriyorduk işte içti artık biz müşterilere gitmeye başladık sektörün önce firmalarından birisinin sunum tanıtım satış pazarlama ayrı bir heyecan kattı aslında Çünkü şöyle de bir şey var söz konusu burada ihtiyaç Ben istiyorum diyor ama isteyin diyorsunuz çok güzel diyorum harika bu sefer müşterileri gezmeye başladım bu önce şeyle başladı İstanbul çapında Ondan sonra yavaş yavaş Anadolu’ya yayıldı o artı bir şeyler daha katmış oldu firmada önce firmalarından birisi de sonra daha fazla tanımaya başladı O süreç sonunda devamında başka yerden teklifler gelince insanın biraz kafası karışıyor takdir edersiniz ki başka bir firmaya daha geçtim orada da bu sefer ikili bir sistem yaptık hem yurt dışından satın alma süreci hem de sahaya dönük bir hizmet verme süreci oldu ikisinde başarılı güzel bir modeli oluşturduk Aslında derken işte Bir hayalim vardı Kendi işini yapma yani işte onunla ilgili bir adım atmaya çalışırken sektörde başka firmaya geçtim O da Onda da tam 9 sene kaldım Bu arada hep böyle uzun soluklu çalışıyorum genelde benimsiyorum firmaları aile Duygum çok yüksek oluyor o da büyük ihtimalle şeyden kaynaklı işkolik baya bir işkolik durumundayım yani öyle söyleyeyim sizi seviyorlar Ben de onları seviyorum Onlar da beni seviyor ayıp değer yargılarım olmuştu karşılıklı orada 9 sene geçtikten sonra son işte bir buçuk yıldan beri bir karar aldım o Karan neticesinde de yani şöyle söyleyeyim Aslında toparlamak gerekirse şimdi bazı değer duyguları oluyor insanların Ne bileyim güvenilir çok önemli ben de çok değer veriyorum öyle şeylere Ondan sonra zaten güvenilir olmak lazım
karşı tarafın da böyle değerlere olduğunu hissedersek eğer doğru bir yere doğru gidiyor iş Sonra işte ben zaten doğru bir eşi bulmuştum sonra doğru arkadaşları etrafında toplamıştım başarmıştım bunu insan biriktirdim Bu dönem zarfında ekip oldu Sonra derken
genç girişimci bayan kadın değildi yeni tabirle Peki şeyde yok ama bu sektörde Bravo kadınlarda her sektörde olabiliyor artık Evet Kadınlarda da Maşallah yani İyi gidiyor ben kısmet Şansıma öyle bir şey çıktı işte babasıyla görüştüm eşiyle görüştüm falan ikna ettim zaten işim ikna olduğu için birebir direkt %50 %50 ortaklık olarak aldık Yani kendi şey bünyenize ondan sonra öyle bir yola çıktık bakalım inşallah
Peki sizi rakiplerinizden ayıran önde gelen özelliklerini nelerdir acaba Aslında bakarsanız ben hep şöyle bakmışımdır Hayat Heyecanlı bir yolculuk İşte insan şöyle istiyor daha fazla heyecan katmak istiyor hayatına yaşadığı hayatta ben aslında rakiplerimle alakalı şöyle söyleyeyim pek fazla irdelemiyorum karşı tarafı Siz kendi yolunuzda Çünkü herkesin bir hani yiğidin bir yoğurt yiyişi var derler farklı farklı olabiliyor kesinlikle Çünkü hepimizin büyüdüğü ortam ailemizi seçemiyoruz bulunduğumuz aile Herkes farklı yetişiyor farklı evriliyor biz dedik ki vizyon katalım O yüzden firmanın ismini orada Gördüğünüz üzere Runner otu olarak koyduk biliyorsunuz dancada koşucu demek Biz hep koşucu üzerine yoğunlaştık Zaten şöyle söyleyeyim süper harika Çünkü şöyle Ee Kaplumbağalar çok yavaş koşuyor Ben yavaş koşmak istemiyorum tavşanlar çok hızlı koşuyor hızlı koşmak da istemem ama maraton koşucuları çok uzun soluklu olduğu için kararında sabırlı sakin pek fazla parayı ön plana almadan İnsanlara böyle hangi iş modelinde nasıl bir başarı sağlayacağımızı göstererek Aslında yedire yedire o şekilde yol çizelim istedik Şirketin adı öyle çıktı zaten ortaya ya bir de şöyle bir şey yaptık biliyorsunuz pandemi den sonra dijital ortam çok hız kazandı herkes oraya doğru yöneldi Biz de ikinci bir iş modeli oluşturalım dedik kendi aramızda konuştuk toplantılarını yaptık bunu Ondan sonra bir firmaya satın aldık otomatik olarak İlk girişte Hatta yedek parça peşinde.com diye buradan internet üzerinden de bir şeyler yapalım istedik Çünkü Çağa oraya doğru gidiyor o çağı yakalamak istedik insanlar evinde oturduğu yerden yedek parça siparişi geçebilsin diye gayet de güzel bir şey ortaya çıktı iyi ki de öyle bir şey yapmışız şu an aktif durumda şimdi
sizin vizyonunuzdan hedeflerinizden biraz daha detaylı bahsetmek ister misiniz?
inşallah bu yolda ilerleyeceğiz kısmet artık onu bilmiyorum nereye kadarıyla
almak isteyen kişileri tavsiyeniz nedir Aslında şöyle şu işi bilmesi gerekiyor Mesela bir araçta binlerce parçadan oluşuyor bir araç Normalde araç üreticileri Mercedes BMW aklınıza gelebilecek bütün araç üreticileri bu binlerce parçaya hükmedecek konumda değiller bunları dışarıdan güçlü firmalara tedarik ediyorlar şöyle söyleyeyim bir Mercedes öne alalım kendi logosuyla dışarıdan kendi alanında uzmanlaşmış bir ürün üreticisine kendi ürününü yaptırıyor Evet evet piyasada şöyle adlandırılıyor OEM Bir de yan sanayi parça olarak üçe bölünmüş durumda piyasa Oya ürünler orijinal efekti diye geçiyor bunlar direkt O alanda uzmanlığı açmış üreticilere kendi ürünlerini logo suyla beraber üretiyorlar burada tabii şöyle öne çıkıyor Kendi garantisi altında piyasaya verdiği için fiyatları biraz daha farklı oluyor bazı anlaşmalar yapıyorlar Tabi bu süreçte 3 ile 5 yıl arasında eğer 3 ile 5 yıla tamamladıktan sonra ürettirdiği marka kendi ürününü de arttırma olarak piyasaya sunuyor orijinden hiçbir farkı olmuyor Biz de bunu o Es diyoruz Bu sunduğu markayı piyasada şöyle yapıyor ambalajı Bir de fiyatını farklı olarak sunuyor Tabii haliyle kendi markası adında biraz daha rekabetçi hale geliyor sistem öyle işliyor Bir de kendi ülkelerinde İmaj imalatçıların bu aynı ürünleri kendi profesyonel alanlarında dahil diyelim hammaddeleri de üretiyorlar o biraz daha böyle orijinalinden farklı olabiliyor fiyatta farklı olabiliyor zaman aşımında farklı orijinali 5 yıl gidiyorsa Bu ürünler 3 yıl gidiyor insanların buna hakim olması gerekiyor Biz genelde bunları anlatıyoruz müşterilere bu şekilde ilerliyoruz ne güzel karşı tarafın Yani bu işi yapmaya çalışan insanın en başta bunları bilmesi gerekiyor biz herkese bunları zaten baştan anlatıyoruz Diyoruz ki süreç böyle işliyor bunları hakim olduktan sonra bizim en başta yaptığımız meslek devreye giriyor araç uzmanlığı benim zaten halihazırda 9 tane daha arkadaşım var araç uzmanlığı yapan şöyle oluyor Piyasayı genel analiz edip her aracın hastalığını öğrenmesi gerekiyor çünkü duymuşsunuzdur piyasadan topladı araçlar diye bu Volkswagen de oluyor çok güçlü araçlarda da olabiliyor bu çünkü ilk çıkışlarda aksaklıklar yaşanabiliyor Bu gayet normal bu süreci iyi takip edip hangi ürünü kaç adette piyasaya sürme diye bir şeyimiz var bizim Eğer onu iyi analiz edip doğru ailede piyasaya sunabilirsek bu sefer karşılık da alabiliyoruz piyasada yani şu oluyor eski yaptığı mesleklerle çözme anlamında piyasaya yön vermek gibi bir durum bu söz konusu oluyordu getirdiğimiz ürün piyasada kabul görüyordu ve o adette işte 30.000 adet 50.000 adet gibi rakamlarda satış görüyordu bu sistemi yönetmek biraz da zor Çünkü binlerce parçadan bahsediyoruz baktığınız zaman ama her parça bu kadar adette satılmıyor ama ilk gelen arkadaşlara Biz en başta bunları söylüyoruz bunu da nasıl ayırıyoruz Biz A B C sınıfı ürünler olarak adlandırıyoruz bunları hakim olduktan sonra bazı işler daha da kolaylaşıyor yani İlk hedefimiz amaç Gelen arkadaşlara sistemi öğretebilmek Eğer sistemi düzgün kuruyorsak devamı kendiliğinden geliyor
güzel bir eğitim diyebiliriz Evet şöyle Aslında şöyle bir durum var demesiyle bu kolerasyonun içinde doğru ürünü konumlandırmak gerekiyor Bu da tabii bir görüp bu kişi bunu kullanır diğeri bunu kullanır gibi şeyde fark ettiriyor Bu arada ülkenin sosyal ekonomik durumda fark etmiyor çünkü Alım gücü dediğimiz bir şey var Her ülkede de düşebiliyor bizim ülkede şu an geriledi mesela yan sanayi ürünleri kayayı kayma daha da fazlalaştı bu sefer oemdeki yazdığımız adetleri onların yerine yansaha ürünlere yönelmeye başladık yeni araba almayayım diyor insanlar değil mi Şu an o durumda Mesela size ben Ee ekstra bir bilgi vereyim şu an 2022’den sonra 2023’e geçtiğimiz dönemde araç yaşı 13’e çıktı Şimdi ikinci el kullanımı daha da arttı Çünkü sıfır araç girişi zayıfladı azaldı ve hatta yatırım aracı olarak görülmeye başladı Aslında Normalde bir araç yatırım aracı değildi bir ihtiyaçtı şu an yatırımcı araca dönüştü bir ev gibi oldu aslında değişti biraz şartlar bütün süreçleri takip etmek gerekiyor Çünkü her şey çok hızlandı takdir edilebilme durumu da çok hızlandı O yüzden biz şöyle söylüyoruz Aslında bizim vizyonumuz bir şeyleri önceden yapmak Biz zaten şirketi kurduğumuzda şöyle desinler istedik yani İlker madem bu işe girdi yapmak istiyor öne çıkardık yoksa yıllardan beri yaptığımız şey zaten ürünün tedarik etmek içeriye sokmak o kadar Başka bir şey ürettirmek yani doğru ürünü doğru müşteriyle doğru fiyata buluşturmak Yani bizim derdimiz buydu zaten
çok keyifliydi Çok teşekkür ederim.
seyircilerimizden şunu isterim Her zaman da söylediğim bir şey Cesur olsunlar cesaret şurdan geliyor Aslında 300 dolarlık bir saatte aynı zamanı gösteriyor 30 dolarlık bir saat de aynı zamanda gösteriyor O yüzden zaman çok önemli zamana Değer verin kendinize yatırım yapın tek söyleyeceğim yani ekonomik anlamda yapılan yatırımdan zarar görebilirsiniz ama kendinize yaptığınız yatırım kalıcıdır Çünkü hayat gerçekten yani geri gelmeyen bir şey kaybettiğiniz her şey gelebilir Evet hayat geri gelmiyor çok güzel harika bir mesajdı Efendim katılımınız bu güzel açıklamalarınız için teşekkürler Görüşmek üzere daha nice başarılar diliyorum.
