Konuğumuz uluslararası ticaret uzmanı Elif pekçetin Hoş geldiniz teşekkür ediyorum Hoş bulduk rica ederiz. Bize Kendinizden bahseder misiniz? Tabii ki uluslararası ticaret uzmanıyım 2000 yılından bu zamana kadar firmaların Dubai Hollanda ve Türkiye üçgeninde uluslararası ticaret ve yatırımlarını yönetmeleri konusunda danışmanlık hizmeti veriyoruz. Aynı zamanda da Tabii kendi ticari hayatımız ve yatırımlarımız da devam ediyor. Uluslararası ticaret alanında kendi yazmış olduğum bir ihracata yönelik kobilerini ihracat yapmalarını sağlayan yeni bir kitabım var. Dubai’de uluslararası
ticaretinin altında uluslararası ticaret ve yatırım komisyonunda başkanlığına yürütüyorum. Başarılarınızın devamını diliyoruz. Peki neden bu sektörü seçtiniz bir kırılma anı yaşadınız mı? Evet üniversiteden mezun olduktan sonra İngiltere’ye gene Master düzeyinde eğitim almak üzere gittiğimde farklı kültürlerin bana cazip olduğunu farklı bölgelerde yaşamanın bana cazip olduğunu fark ettim dolayısıyla da dış ticaretin kapıları o dönemde açıldı sonra birkaç sene kurumsal büyük firmalarda çalıştım. Ama onun da bana çok uygun olmadığını anladım dolayısıyla çok genç bir yaşta Kendi şirketimi kurdum sevdiğim işi yapıyorum bu çok kötü çeviriler. Ama öyle. Dolayısıyla Bu böyle devam ediyor. Uzun yıllar hep devam etsin inşallah şahanesiniz. Peki çalışmalarınızdan verdiğiniz hizmetlerden biraz daha detaylı bahseder misiniz* Tabii ki uluslararası ticaret. Aslında Derya Deniz bir konu özellikle Türkiye’de firmalar farklı coğrafyalarda sadece ihracat yapmak veyahut da yatırım yapmak konusunda maalesef bilgi konularında eksiklikleri var. Dolayısıyla da bunu da dediğim gibi çok genç yaşlarda gördüğümden ötürü bu eksikliği giderme yoluna gittim. Dubai bizim çok önemli olarak bulunduğumuz bir coğrafya. Çünkü dünyanın uluslararası ticaret merkezi diyebilirim özellikle ihracat yapmak isteyen marka olmak isteyen firmaların mutlaka bulunması gereken bir lokasyon çok sayıda yabancı orada çalışıyor artık. Avrupalı Aynen Dubai Aslında özellikle böyle Melekleri üzerinde şunu söyleyebilirim lokal nüfusun oranı çok düşük yaklaşık 800-900.000 yaklaşık 11 milyonluk nüfusun geri kalanını yabancı. Dolayısıyla ben orayı hep şey diyorum. Dubai ticari bir laboratuvar. Yani siz ürününüzü test etmek istiyorsanız hangi kültürden herhangi ırkın sizin ürününüzde talep verdiğini görmek istiyorsanız gelebileceğiniz. Çok doğru bir Destinasyon dünyanın birçok yerinde de çok rahatlıkla ulaşabiliyorsunuz. Ayrıca markanızı katma değerli pazarlayabilmek için de bence çok önemli bir araç dolayısıyla da biz Dubai’de konumlanmayı tercih ettik. Bu bağlamda orada da şirketimizi kurduk diğer bulunduğumuz bir coğrafya ise hollanda. Çünkü Hollanda’da hem teknoloji açısından hem de vergilendirme ve diğer yasal prosedürlerinde yabancılara kolay. Orada da çok yabani Evet dünyanın her yerinden insan orayı merkez olarak alıyor oradan faaliyet gösteriyor ve Türkiye’ye en fazla yatırım yapan ülke. Aynen çok güzel. Doğru bilgiler söylediniz. Dolayısıyla biz de orayı o yüzden tercih ettik biliyorsunuz bizim ihracatımızın Türkiye miracatının yaklaşık %50’si Avrupa’ya yapılıyor. Ancak ben her zaman şunu söylüyorum özellikle Körfez Arabı. Çünkü Körfez aracılığıyla Ortadoğu ora bu farklıdır Körfez bölgesi ve ortadoğu ülkeleri. Bizim daha sık ilişkiler içerisinde olmamız gereken daha var ülkemize Evet daha rahat markalaşabileceğimiz bölgeler katma değerli ürünlerimizi yaratabileceğimiz bölgeler Dolayısıyla orada çok ciddi bir potansiyel gördüğümüz için biz de kendi potansiyelimizi en yüksek potansiyelimizi gerçekleştirebilmek adına o coğrafyalarda konumlanmayı tercih ettik pandemi bunun için güzel bir örnek Çünkü Birleşik Arap Emirlikleri pandemiden en az etkilenen ülke oldu fuarların ilk başladığı dünyada ilk başladığı ülke oldu ve biz pandemi neredeyse hissetmedik diyebilirim yani ekonomi programı olmadı aslında formül Bence ticaretin tek bir formülü var ve bütün dünyada bu aynı ovalleşme kavramını Ordu koruyabiliriz O da şu genellikle Körfez ülkelerinde Dolar kuru sabit yani o çok güzel Evet yani Zaten orada belirsizlik Aynen belirsizlik yok aynen hep güven ortamı var yani siz her zaman biliyorsunuz işte bir dolar 3.65 dirhem şimdi bunun verdiği teminatla ve garanti ile zaten her şey kendiliğinden oluyor bu Yani aslında hani ekonominin Çünkü baktığınız zaman Türkiye’nin ekonomisi Aslında potansiyeli çok çok daha yüksek ama belirsizlik ortamı maalesef negatif veriyor insanlar çekiniyorlar hem yerli hem yabancı yatırımcılarla çekimler biraz. Peki sizin en önde gelen özellikleriniz nelerdir? Biz Butik hizmet veriyoruz bunun önemli olduğuna inanıyoruz firmaya özel ve özgünlüğümüzü her daim korumanın peşindeyiz. Çünkü Özgün olduğunuz zaman farklı oluyorsunuz şimdi bakın dünyada birçok model marka var işte. Bundan 20 sene öncesine göre trafiğe bile çıktığımızda birçok model marka araba görüyoruz. Hepsi birbirinin aynısı aşağı yukarı değil mi? Çünkü
geçmişte yani 30 sene öncesinde modelleri ayırt edebiliyorduk markaları ayırdı da biliyorduk özgünlük vardı. Maalesef şu an çokluk var ama özgürlük Yok ben bunu çok güzel bir örnekle kızımdan alıntı yapacağım taklit yapacağım kızımdan ama şey olduğu için eşim ve benden bunu yapacağım kızım çok güzel resim çiziyor ben kendisine resim kursuna götürmek istedim kızım 9 yaşında Dubai’de okula gidiyor bana dedi ki anneciğim Ben resim kursuna gitmek istemiyorum. Neden yavrum çünkü dedi. Ben de diğer resim kursuna gidersem Venüs gibi çizemem dedi. Ben ben olamam dedi ben kendim gibi çizmek istiyorum dedim. Evet benim tarzımı koymak istiyorum dedi ben kaldım karşısında ve gerçekten ressamda bir arkadaşım var mentörlüğünü yaptım ona söylediğimde. Elif dedi sadece basit teknikleri verelim ona bırakalım. Evet hemen bırakalım o kendi yaratıcılığıyla devam etsin bence bu çok önemli bizi kendimize bunu yapıyoruz Evet biz kendi firmamızda kendi hizmetlerimizi bulunduğumuz lokasyona coğrafyaya oradaki eksiklikler neler Buna göre kendi şirketimizi her gün ama her gün bu tazelen bir şey Eee bunu yapıyoruz uyguluyoruz aynı hizmeti de müşterilerimize veriyoruz yani bana şimdi hizmetleriniz nelerdir sorusuna tam cevap veremiyorum çünkü her gün değişiyor Çünkü ekonomi değişiyor insanlar değişiyor her gün hayatımızda farklı teknolojik altyapılar giriyor Bu da bizim genç kalmamızı sağlıyor diye düşünüyorum Evet yani harika heyecan metotlarla değil mi uyumlanma sağlanıyor Evet o zaman da Hayatın tadına varıyorsunuz Bence öbür türlü Çünkü monotonlaşıyor dolayısıyla biraz kültürel olarak da farklılıklar burada çok önemli sadece şunu söylemek istiyorum Bizim yaptığımız Aslında temelde iş yok Değişen ekonomik şartlar değişen uluslararası şartlar ticari engeller ve yatırımlar ve değişen kültürel şartların yönetimi ve bunların algısının yönetimi konusunda Biz hizmet veriyoruz müşterilerimizden çok Tebrikler Geleceğe dair firmanızın ve sizin vizyonunuzdan Hedef bahseder misiniz? Tabii ki yani şimdi geleceği öngörmek öngörüyorum diyen açıkçası yalan söyler dediğim gibi bizim en uzun vadeli hedefimiz 1 yıllık Çünkü çok değişen bir kaygan bir zeminin içerisindeyiz şu anda ancak Buradaki bizim her zaman ayakta tutmaya çalıştığımız özelliğimiz ve hedefimiz şu mevcut düzene stabil olmayan düzene her an ayak uydurabilme becerisi ve bu beceriyi de gene aynı şekilde müşterilerimize sunabilme yani Dubai’de Bir yatırım yapmak isteyen ticari işletme kurmak isteyen veya uluslararası ticaretini ihracatlarını en doğru avantajlarla en doğru avantajlardan kastım nedir bu gümrük vergileri açısından avantajları vergisel avantajdır üretimlerin Çünkü bugün mesela Dubai’de doğru bir üretim parkuruyla bazı sektörlerde ücretsiz veriliyor teşvikler veriliyor Bugün bizim ülkemizde verilen teşvikleri aynı şekilde yurt dışından yabancıları getirebiliyoruz Ama bunlar çok her gün değişen konular olduğu için bizim de hedefimiz İşte bu dinamikliğe ayak uydurabilmek günlük bir hedefimiz Bu ne güzel Peki sizin ekibinizde yer almak isteyen kişilere tavsiyeleriniz nelerdir bu işi yapmak isteyen kişilere tavsiyeleriniz nelerdir Bence Öncelikle Özgün olmalı o zaman kendisi çok iyi bir gözlemci olmalı özellikle pazarda veya herhangi bir ürünü pazarleyecek ise o gideceği ülkeye yönelik fiyatlandırma. O ülkeye yönelik ürünlerinde değişikliğe Gitme gibi hususları çok göz önünde bulundurması gerekiyor. çünkü bugün sosyal medya Evet hayatımızda birçok uluslararası markalar hayatımızda dışarıdan baktığımızda sanki hepimiz aynı yiyoruz içiyoruz giyiyoruz gibi görünüyor ama öyle değil. Çünkü ben 3 ülkede yaşıyorum Türkiye’de Hollanda’da ve Dubai’de Birleşik Arap emirlikleri’nde yaşıyorum lokalleştiğiniz zaman o farklılıkları çok net görebiliyorsunuz. Yani dışarıdan bir gözle baktığınızda o ülkeye ama bir de o ülkede yaşadığınız zaman çok farklı özellikleri var dolayısıyla örnek veriyorum Hollanda ihracat yapmak isteyen bir firmanın kesinlikle ürünlerini O ülkeye yönelik oğlunun hale getirmesi gerekiyor.
Markalar lokal markalarla rekabet ediyor. O yüzden ona uyumlu hale gelmeli yine Ece ayrılmaya diyoruz ya ona rakip. Çünkü Kesinlikle öyle ve orada da farklılık yaratabilmesi şimdi farklılık yaratabilmeniz için çok iyi gözlemci olmanız gerekiyor aynı zamanda çözüm üretebiliyor olm yapmamız lazım. Benim Türkiye’deki firmalarda gördüğüm en büyük eksiklik kendilerini dev aynasında görüyorlar. Şimdi çözüm üretemedikten sonra bir anlamı yok en iyi mal üretebilirsiniz en uygun koşullarda üretebilirsiniz artık fiyatın önemsiz olduğu bir devirde yaşıyoruz. Çünkü işte Şu an Türkiye’deki durum fiyatlar yukarıda ama gene satılıyor. Demek ki fiyat önemli değilmiş değil mi o yüzden onu öğrenmiş olduk tecrübe ettik sizinle sohbet çok keyifliydi fakat programın sonuna geldik son olarak izleyicilerimize iletmek İstediğiniz bir mesajınız var mı? Özgün olsunlar değil mi Ne güzel denisinde söylediği gibi ve kızınıza Evet Evet inşallah bakalım yani sanat olarak gidiyor bakalım ama bizim şirketlere de mecbur muhakkak biraz bayrağı alacak değil mi o yüzden o şekilde ona da biraz sipariş Düşecek diye düşünüyorum. Sevgili seyirciler Sağlıklı ve mutlu günler dileriz tekrar görüşmek üzere hoşça kalın.
